Thái Dương Năng là sản phẩm đầu tiên trong hệ sinh thái năng lượng xanh của Sơn Hà. Trải qua hành trình gần 20 năm phát triển, Thái Dương Năng là niềm tự hào cũng như là nguồn cảm hứng cho các dòng sản phẩm khác về năng lượng sạch, nước sạch, khí sạch cho cuộc sống bền vững.

Câu chuyện về Thái Dương Năng sẽ hé lộ một phần cuộc hành trình đưa một sản phẩm từ con số 0 đến thương hiệu số 1 thị trường, gắn liền với tâm huyết năng lượng xanh của Sơn Hà.

Ý tưởng xuất hiện

Đầu những năm 2000, năng lượng tái tạo đã phổ biến ở nhiều nước phát triển, song ở Việt Nam vẫn còn rất mới mẻ.  Khi ấy, để có nước nóng sinh hoạt, người dân chủ yếu sử dụng nguồn điện để đun nóng nước bằng các loại dây, cọc đốt, tiềm ẩn không ít nguy cơ rò rỉ, gây giật và cháy nổ.

Năm 2005, sau những chuyến công tác nước ngoài, nhận thấy các nước tiên tiến trên thế giới đã sử dụng rất hiệu quả dòng sản phẩm bình nước nóng năng lượng mặt trời, những kỹ sư đầu ngành của Sơn Hà đã ngay lập tức dày công nghiên cứu và tìm cách đưa sản phẩm này vào thị trường Việt Nam, phục vụ tiện ích cho các gia đình Việt.

Công ty Cổ phần phát triển Năng lượng Sơn Hà (SHE) được thành lập cùng năm, thương hiệu Thái Dương Năng chính thức ra đời.

Hành trình khai phá thị trường đầy chông gai

Thành công không tự đến mà phải đánh đổi bằng mồ hôi, nước mắt, thậm chí là những thất bại, mất mát. Thái Dương Năng đã trải qua những ngày đầu tiên đầy sóng gió khi máy nước nóng năng lượng mặt trời còn xa lạ với người dân, công nghệ quá mới mẻ, vật liệu khan hiếm, quy trình sản xuất tốn nhiều chi phí, tay nghề và kinh nghiệm công nhân còn hạn chế…

Đứng trước nguy cơ sản xuất đình trệ, các Cổ đông và tập thể Sơn Hà SHE đã xoay sở khắp nơi để có nguồn vốn duy trì sản xuất. Và sau rất nhiều nỗ lực, những lô Thái Dương Năng đầu tiên đã ra đời trong niềm vui sướng.

Tuy nhiên, đến khi đưa sản phẩm này vào thị trường, tập thể Sơn Hà SHE lại phải đối diện với một thử thách khác.  Người dân chưa hiểu Thái Dương Năng là gì, họ hoài nghi và không tin rằng năng lượng mặt trời có thể giúp họ có nguồn nước nóng dùng ổn định mà lại an toàn và tiết kiệm điện.

Cộng thêm bất lợi về thời tiết miền Bắc những ngày mùa đông ít nắng, khiến Thái Dương Năng không phát huy hết được hết công suất, nước có lúc không nóng. Với giá tới 3 triệu đồng tại thời điểm những năm 2000 cho một sản phẩm mới, đủ khiến người dân phải e ngại.

Vững vàng vượt bão

Giải quyết bài toán bán sản phẩm, Sơn Hà xác định việc đầu tiên cần làm là xây dựng một đội quân kinh doanh hùng mạnh hiểu biết rõ về sản phẩm, có khả năng tư vấn thuyết phục người dân và các đại lí, nhà phân phối (NPP). Đi kèm với đó là thực hiện trưng bày sản phẩm ở các các cửa hàng và showroom, phát triển tối đa các kênh tiếp thị.

Đối với các đại lí, NPP, Sơn Hà tư vấn và đào tạo kĩ càng về bán sản phẩm. Kèm theo đó lắp đặt sản phẩm cho chính nhà phân phối và người nhà của họ. Miễn phí và đợi đến khi khách sử dụng ra nước nóng thì mới lấy tiền.

Đối với các hộ dân, nhân viên Sơn Hà đến gõ cửa từng nhà, tư vấn rõ ràng về tính năng, lợi ích sản phẩm, làm việc với nhà mới xây thì tặng luôn cho họ bồn inox và Thái Dương Năng, nhà nào đã có bồn nước thì mua lại và thay thế cho họ sản phẩm của Sơn Hà.

Ngoài quảng cáo bằng hình ảnh, biển hiệu, Thái Dương Năng còn được mang trưng bày trực quan tại các tuyến phố có vị trí đẹp như cầu vượt Trường Chinh, cầu Chương Dương,…giúp người dân tận mắt chứng kiến sản phẩm.

Chính những chiến lược tiếp thị hiệu quả cùng chính sách hỗ trợ mỗi người mua bình nước nóng năng lượng mặt trời 1 triệu đồng của Bộ Công thương năm 2009 đã giúp Thái Dương Năng phát triển mạnh mẽ và ổn định trong một thời gian dài sau đó. Song trong sự ổn định lại phát sinh ra những câu hỏi mới, vấn đề mới…

Không ngừng đổi mới, sáng tạo để đột phá

Khi bình nước nóng năng lượng mặt trời dần trở nên quen thuộc trên thị trường, các đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, thị hiếu và sự thông thái của người tiêu dùng cũng tăng lên. Thái Dương Năng tuy phát triển ổn định trong nhiều năm song lại không có bước tiến nào thực sự đáng kể.

Những yếu tố cả về chủ quan lẫn khách quan đã thành động lực cho sự đổi mới. Sơn Hà quyết tâm khảo sát lại thị trường, quyết liệt làm hình ảnh trên mọi phương diện, sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm (nhưng không được nâng giá vốn), phát triển đa dạng nhiều phân khúc…

Với những nỗ lực không ngừng nghỉ, các dòng Thái Dương Năng mới ra đời đánh dấu bước tiến đột phá:

Thái Dương Năng chịu áp lực với hệ thống bơm tăng áp là giải pháp tối ưu thích cho các gia đình, khu chung cư không có bể chứa nước trên cao.

Thái Dương Năng Nano với ruột bình bảo ôn bằng công nghệ vật liệu Nano chuẩn Châu Âu, loại bỏ mọi nguy cơ bị ăn mòn, rò rỉ ở các vùng nước nhiễm phèn, nhiễm mặn.

Thái Dương Năng dàn tổng kết hợp bơm nhiệt nén gas Freon, khắc phục mọi hạn chế về khả năng làm nóng khi không có ánh sáng mặt trời với hệ thống bơm nhiệt tự động đun nước với lượng điện tiêu thụ chỉ bằng ¼ so với cọc đốt điện truyền thống.

Chính sự không bằng lòng với những thành tựu đã có và quyết tâm đổi mới, sáng tạo, Thái Dương Năng đến nay vẫn giữ được vị thế hàng đầu trên thị trường. Câu chuyện về Thái Dương Năng tiếp tục được viết thêm những chương mới đầy tự hào.